A Páscoa é um dos dados mais significativos para o comércio brasileiro, impulsionando diversos setores do comércio. Em 2024, em pesquisa realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), foi projetado que 65% dos consumidores fizessem compras para a data, aproximadamente 106,6 milhões de pessoas.
O Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA) registrou uma queda de 5% nas vendas durante a Páscoa de 2024 em comparação com 2023. Dado projetado também pela pesquisa da CNDL. Essa queda pode ser atribuída ao efeito calendário, já que, em 2024, a Páscoa ocorreu no final de março.
Deste modo, é essencial adotar estratégias que atendam às necessidades do consumidor e aproveitem as tendências de consumo de dados. Aqui estão algumas abordagens e dados que podem ajudar a movimentar o comércio de forma significativa durante a Páscoa:
1. Investir em promoções e descontos atraentes
Promoções sazonais são fundamentais para atrair consumidores à procura de bons negócios. Pesquisa da CNDL/SPC Brasil já revelou anteriormente que 65% dos consumidores procuram descontos e ofertas especiais durante a Páscoa. Oferecer descontos em produtos relacionados, como ovos de chocolate, produtos gourmet e presentes, pode ajudar os intermediários de vendas.
2. Presença no e-commerce
O e-commerce continua a ser uma das principais vias de compra, e isso se reflete durante datas sazonais como a Páscoa. Segundo dados da Ebit|Nielsen, em 2024, o comércio online durante a Páscoa teve um crescimento de 12% em relação ao ano anterior. Loja física e online podem atuar de forma integrada, com estratégias de “clicar e coletar”, permitindo que o cliente compre online e retire no ponto de venda. Esse modelo tem sido cada vez mais procurado, principalmente por quem deseja evitar aglomerações típicas de datas comemorativas.
3. Produtos exclusivos
Produtos personalizados ou exclusivos para a data, como ovos de chocolate com recheios diferenciados ou embalagens temáticas, são um atrativo para consumidores que buscam algo exclusivo para apresentar. Esse tipo de item tem alto apelo, especialmente entre aqueles que buscam uma experiência mais sofisticada. Há dados que aponta que 41% dos consumidores estão mais dispostos a gastar mais em produtos diferenciados.
4. Compras conscientes
Outro ponto relevante é a crescente conscientização do consumidor sobre sustentabilidade. Em 2024, o movimento por compras conscientes tem ganhado força, especialmente entre os mais jovens. Empresas que investem em chocolates com certificação de comércio justo, embalagens ecológicas e iniciativas sustentáveis se destacam, atraindo consumidores que alinham suas escolhas de compra com seus valores.
5. Marketing digital e redes sociais
A presença nas redes sociais é crucial para alcançar o público-alvo, especialmente por meio de campanhas de marketing digital bem segmentadas. O uso de influenciadores, promoções em plataformas como Instagram e TikTok, e até mesmo a criação de conteúdos que estimulam o engajamento dos consumidores são estratégias eficazes para aumentar a visibilidade da marca durante esse período. Além disso, as campanhas de e-mail marketing com descontos personalizados também são uma boa forma de manter o público engajado e incentivado a realizar compras.
As empresas de Páscoa representam uma excelente oportunidade para o varejo brasileiro, mas é essencial que planejem com antecedência e adotem estratégias inteligentes para aproveitar ao máximo esses dados sazonais. Com promoções bem estruturadas, forte presença digital e foco em produtos que atendem às expectativas do consumidor atual, é possível aumentar significativamente as vendas e gerar um impacto positivo nos resultados do comércio.
Fonte: Alex Akira/Varejo S.A
